ryanwa53的部落格

一推出即衝上日本亞馬遜書店行銷業務類暢銷榜TOP1！
本書讓數十萬業務感動落淚大呼：「原來我也可以達成業績目標！」

　　一群菜鳥，如何變成會賣東西的超強業務員？
　　真實故事改編＋業務技巧解說
　　從故事中學習「業務式」的思考方式，讓你贏得客戶和老闆的認同！

　　全國業績倒數第一的Ｃ市業務處，
　　除了處長是被譽為業務天才的頂尖業務高手之外，
　　其他員工都是完全沒有經驗的菜鳥：
　　害怕業務工作卻又得籌措兒子學費的單親大媽，
　　想到要拉企業客戶就兩腿發軟、日文不流利的混血兒女孩，
　　長年旅居西藏、動作慢吞吞又長了一張驢臉的中年熟男，
　　不喜歡拋頭露面跑業務、卻帥得連男人看了都春心蕩漾的犀利一哥，
　　再加上其他空有熱忱卻毫無業務技巧的半調子業務員，
　　卻要在一個月之內達到總公司訂定的最低業務目標，否則就得面臨被解散的命運。
　　這群個人色彩濃厚的菜鳥，究竟要如何突破心理障礙，
　　找到自信的開關，讓自己對工作、對生命的熱情噴發而出，
　　創下連續三個月銷售冠軍的奇蹟？

作者簡介

森川滋之　Shigeyuki Morikawa

　　IT Breakthrough公司（www.itbt.biz）代表董事。

　　生於日本金澤市，本籍大阪，生長於千葉縣。

　　京都大學文學院畢業，一九八七年進入東洋資訊系統公司（現名TIS）。

　　曾任二十多項專案領導人及IT軟體開發專案主管。二００三年調任業務企畫部門，後轉任專案管理方法的業務顧問。二○○五年自行創業。二○○八年成立公司法人。

　　自二○○七年與吉見範一相識後，深感當年於業務企畫部門與擔任業務期間，對行銷業務工作之觀念偏差，之後決心開辦課程講座，以「解救像當年的他一樣厭惡業務工作的人」。

　　二○○八年八月開始撰寫本書的故事雛形，並於Biz.ID（bizmakoto.jp/bizid/）連載，廣受各界好評。

　　另著有針對系統工程師之專業著作：《系統工程師工作設計學》（技術評論社出版）、《教授IT專業知識給外行人的技巧》等。

　　個人電子報「通往幸福的突破口」（www.mag2.com/m/0000260566.html）亦備受好評。

譯者簡介

桑田草

　　一九六○年生於台北。東吳大學日文系畢。

　　曾任進步教育小學教師、出版社編審、網站管理員、程式設計師。熱中寧靜、平安與自省，期許安貧樂道且知足常樂。目前小隱於市，擔任日本語教師、日文書籍翻譯、文稿校閱潤飾。

　　譯有《預言：揭開不思議之謎》、《別再為做不了決定抓狂》、《寫給年輕人的西洋美術史Ⅰ、Ⅱ》、《阿嬤的元氣醫藥箱》、《神保町書蟲》、《一本讀懂世界三大宗教》、《極樂惡所：日本社會的風花雪月》、《簡化力：提高效率的第一步》、《找到你心中的天使》、《擋不住的魔鬼誘惑》、《戒掉你的加班病：高效率工作者的36個工作技巧》、《想成功千萬別太拚命：不拚也能贏的輕鬆工作效率術》、《三分鐘看懂名畫》等。

「這算哪門子的優秀成員？我要是再相信那傢伙的鬼話，我就不是人！」

吉田之所以罵出狠話，並不是沒有理由的。到任第一天，他花了一整天跟所有的部屬面談，發現沒有一個有過業務的經驗。在業務方面，吉田的確被唬弄了，僅有負責內勤的兩位女同仁確實堪稱優異。

然而東西賣不出去，空有優秀的內勤人員也是白搭。

第一位面談的是和吉田年齡相仿的男士，他說他平常都待在西藏，偶爾才會回日本工作賺錢，因為日本的一點小錢就足夠在西藏安居好幾年。這位男士有張長長的驢子臉，動作慢條斯理，態度悠閒自在。

接下來面談的是位女士，這位三十歲後半的單親媽媽，有個才上高中的兒子，念的是知名的足球名校。她說自己是為了賺取兒子昂貴的學費而來，但她絕不願負責企業客戶，說是會怕。

下一位年輕女孩也劈頭就說不願意負責企業客戶。因為一想到得跑去公司機構拉客戶，她就兩腿發軟，抖到不行。這位女孩的日語聽起來有些彆扭，問她是不是外國人，才知道她的國籍如假包換是日本，但本身是個四分之一混血兒，長年居留海外。她說她是為了加強自己說日語的能力才來應徵的。

吉田聽了還沒來得及回過神，接下來又是兩個年輕男生，完全沒有業務的經驗，卻大言不慚地說希望吉田讓他們專跑大企業。其中一個之前創業失敗，說是想來這裡籌措資金，準備東山再起。另一個說他立志要在行銷業務界成功發跡，是個身材健美的型男。兩人同樣鬥志旺盛，可在吉田眼裡，卻看不到什麼優點。

下一位是個連身為男性的吉田看了也會心蕩神馳的帥哥。可人長得帥氣，他卻說不想在外頭拋頭露面。此人乃客服出身。這樣的帥哥要是出門掃街，不知可以贏得多少家庭主婦的芳心。吉田愈想愈覺得可惜……

接下來也是位男性，前一份工作是程式設計，他說因為不喜歡和人說話，所以考取了針灸師執照，但是卻苦無開業資金。吉田心底存疑，這樣口才駑鈍的人要怎麼做業務……可他對網際網路卻知之甚詳，談話間用了許多吉田聽都沒聽過的專有名詞。

最後一位面談的，是從總公司調派過來支援的男士，他並非業務人員，但是對總公司的人事安排瞭若指掌。

結束了面談，吉田在處長室裡啜飲著咖啡，心想自己才到任第一天，前途便黯淡無光。

在回程的電車裡，他的臉孔映在玻璃車窗上。才一天的工夫，正式的工作尚未展開，吉田卻感覺自己已然消瘦憔悴了許多。一想到往後的半年還得繼續每天這樣往返一共四個小時的車程，一股無力感占據了他整顆心。

業務處每個月的最低業績目標是三百五十線電話。第一週，他們的總業績掛了零蛋。